Publié le 21 février 2023

Kiloshop, de grossiste de mode vintage à fripier

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“On n’est pas comme une friperie. On est comme du neuf, assure Eric Rey, directeur retail de D.B Invest, groupe détenteur de la boutique Kiloshop qui s’est ouverte à Marseille, le 4 février. Son emplacement, rue Saint-Ferréol, place la friperie aux côtés des grandes enseignes de la fast fashion, Zara, H & M. Elle en reprend les codes “belle vitrine, couleurs vives, créations d’univers, pop-up stores”, avec un petit truc en plus. Les vêtements sur les portants ne sont pas défroissés. La décoration évoque la brocante. Et surtout “le client achète le vêtement au poids. II aime utiliser les balances. Ily a un côté ludique”, détaille Eric Rey, qui ajoute qu’ils fabriquent “aussi de nouvelles pièces avec des anciennes. L’upcycling, c’est le futur de demain et nous, On cherche à nous démarquer.”

Deux formules qui semblent séduire. Le manager note que déjà les chiffres sont encourageants. “La boutique rue Saint-Ferréol a fait 60 000 € de chiffre d’affaires lors des huit premiers jours de son ouverture.”, se félicite-t-il, en ajoutant que les débuts “sont également bons pour le franchisé qui a ouvert à Aix-en-Provence, le 10 février.

Ces deux échoppes sont parmi les dernières nées de Kiloshop, société créée en 1981. Bernard Graf, son fondateur, avait commencé par Eurêka fripe, grossiste de vintage en 1974 et voulait passer à la vente aux particuliers. En 2006, il regroupe ses marques, dont culture vintage, hippy market, sous D.B Invest. Dans les années 2000, le groupe décide de “se concentrer sur l’ex-portation, sur le marché du gros, notamment au Japon”, détaille Eric Rey. Les 20 Kiloshop existants sont fermés. Revirement en 2012. La marque revient pourtant s’installer en France dans le Marais, à Paris. ” Les choses avaient changé avec la crise économique, la baisse du pouvoir d’achat. Pour la fripe, le premier critère, c’est le prix”, souffle le directeur retail. L’étape suivante a été de commencer à se franchiser en 2017, avec l’objectif d’avoir 20 franchisés. Le groupe compte également continuer à se développer à l’étranger. “On a signé pour une master franchise, début janvier, en Allemagne. On prévoit d’y ouvrir 14 magasins en quatre ans. On pense également à la Belgique”, confie le directeur retail. Dans la région Pa-ca, une ouverture à Toulon est également prévue. Elle complétera le parc de “19 boutiques existantes. On prévoit d’en avoir 40 en France, à terme”, éclaire Eric Rey.

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